Personalentwicklung

TOPSALES – Verkaufssimulator

TOPSALES ist ein erlebnisorientiertes Trainingskonzept, das einen komplexen Verkaufsprozess simuliert. In einer trainermoderierten Simulation erarbeiten die Teilnehmer alle Phasen von der strategischen Kunden- und Zielgruppenanalyse bis zur Verkaufsverhandlung mit Entscheidern.

Phase 1:
Alle relevanten Informationen über ehemalige und potentielle Kunden werden gesammelt und strukturiert

Phase 2:
Die Value Proposition des Unternehmens wird erarbeitet: Welche Vorteile haben unsere Produkte/Dienstleistungen für den Kunden? Wie treffen wir seine Bedürfnisse? Welche Probleme und Risiken müssen in der Verkaufsstrategie berücksichtigt werden?

Phase 3:
Aus relevanten Kundeninformationen und der eigenen Verkaufsstrategie wird eine Kundenpräsentation erstellt.

Phase 4:
Verkaufsverhandlung mit dem Kunden: Ziel ist der Geschäftsabschluss.

Im Vergleich zu herkömmlichen Verkaufstrainings

  • integriert TOPSALES alle wichtigen Schritte eines strategischen Verkaufsprozesses
  • verwendet TOPSALES “echte” Unternehmensdaten und kann daher als Generalprobe für reale Akquisitionsprojekte und Verkaufsverhandlungen genutzt werden.

    Lernziel von TOPSALES ist erhöhte Handlungskompetenz in allen erfolgskritischen Phasen strategischen Verkaufens. Es wird erreicht durch

  • intensives realitätsnahes learning by doing: Erproben von Skills und Methoden für den “Ernstfall”
  • laufendes Trainer- und Teilnehmer-Feedback
  • Ableitung konkreter Transfermaßnahmen: Anwendung im realen Verkaufsprozess

    TOPSALES kann als Standard-Tool für die Bearbeitung von Verkaufsprojekten eingesetzt werden. Erste positive Kundenreferenzen liegen vor.

    Zielgruppe: Führungskräfte im Verkauf, Key Account Manager, Projektleiter Vertrieb für Großkunden/Großprojekte

    Dauer: 1,5 bis 3 Tage je nach Komplexität des simulierten Projekts

    Teilnehmerzahl:8 bis 12